2019减肥行业精准引流,销售引流话术分享

小编说几句:减肥瘦身行业由于“黑五类”的帽子的原因一直被诟病,不清楚“黑五类”的猪友们可以百度搜索了解一下。因此,在这里呼吁大家在选择产品的时候一定要选择正规的,“三无产品”一直以来都是国家相关部门严厉打击的,此外还得严格遵守广告法进行宣传推广,不要夸大产品功效和虚假宣传。

产品是王道,只有合法正规的产品,才能带来复购,引流才真正有意义。如实正确地描述产品,不误导消费者也是做长久生意的真理。下面的引流思路仅供参考,希望能够给大家带来帮助吧。

本文是针对行业精准引流的系列篇的开篇,为减肥、瘦身行业奋斗在引流第一线的苦工们而写,本文当中提到的任何方法,都需要搭配电脑来操作,偏向个人化操作,而提到的工具,免费且都可以百度搜索下载,至于阅读方式,你可以…

花10分钟阅读,你可能觉得不过如此。

花20分钟阅读,你可能觉得这是一份干货。

花30分钟阅读,你可能老老实实去操作。

所以,拿个本本记录一下吧。

按时间来放大数据,你才知道你也有能力引流的。

一天10个精准客户,一年就3600个精准客户。

一天20个精准客户,一年就7200个精准客户。

记住,我强调的是精准客户,就是知道你卖啥的,然后主动加过来,不管他买还是不买,这类人在你的微信里,只有好处没有坏处。效果,看你营销做得怎么样。

只要不是一锤子买卖,周期性的复购成交,我想7200个精准客户能养活你三年,暴利的行业,产品是刚需的话,加之产品口碑质量都不错的话,我想指望这7200客户实现买房买车也不是什么难事。

任何从0开始的产品,我觉得不要太相信自己,主观臆想会使一个人更加迷茫,也不要相信导师上家,他们的经验不是你的经验,当你到他们那个层级之后才是你的经验,那么问题来了,相信谁?

百度:www.baidu.com

从百度一下,打开引流的口子。

百度指数是个好东西,通过百度指数,我们是能够知道这帮想要减肥的人每天都在干点什么。

知已知彼方能百战百胜,这个道理谁都懂,现在是讲实战运用。

百度指数:http://index.baidu.com/?tpl=demand&word=%BC%F5%B7%CA

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这是减肥的需求图谱,离中心圆更近的,那么说明减肥的人愈发关心这个需求。第一个内圈当中,有三个关键词,食谱减肥好方法、多燕,然后我们从字面上来理解的话,这三个词分别针对一些减肥行业操作。

食谱:一些减肥养生代餐方面的行业。

减肥好方法:药物营养师定制减肥行业。

多燕:健身减肥,线下减肥行业。

当中这个「郑多燕」吸引了我的注意,以下是百度百科,我相信做减肥行业的人,或多或少都要了解下这个人。

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如果想要知道这个人现如今的影响力,那么我们用数据软件挖一下就知道这到底有多牛逼了。

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每天百度电脑、手机这个搜索量挺恐怖的,说明热度还在,但是「郑多燕」关我屁事?

她是减肥界的红人,流量蹭得好,他就是你的金主。

请看图中用红框标出的一个长尾词「郑多燕小红帽」,这个词的日搜索量还不错,现在还没有人发现这个词,那你就是第一个吃螃蟹的人了,金主不跟你争,那玩免费的,不一定能玩得过你,当然,你得继续看下去。

利用郑多燕小红帽怎么做引流?

请看「郑多燕小红帽」的百度搜索截图,我给大家分析下怎么引流。

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看出什么了没,估计一大堆人都不知道我在说什么。至少我现在脑海里出现了10条引流的方法:

1、借尸还魂,无中生有,评论引流

百度的搜索结果都是视频,打开第一个视频,播放量挺猛,有13万之多,而评论区却是空无一人,那么这评论区就可以用来引流啊。

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文案都给你想好了,我们要试图进入用户的内心,所以文案不能马虎,太直白的广告一般不看,但我们软一点,撩一下,可以这样:

1.在网上找了郑多燕减肥操的全套视频,我也跟着学了,去年开始在跳减肥操并配合一些减肥餐,虽说没有那么夸张一下子瘦了几十斤,但是瘦20斤还是有的,现在也不用减肥了,这套视频就送给有需求的人吧,加我微xxx。

2.认识一个以前在郑多燕公司做顾问的朋友,他说郑多燕其实不止靠减肥操,还靠另一种产品,现在我自己也在做并实验这产品,效果还不错,天然且轻松,朋友圈:xxx

关于郑多燕的全套视频资源,这还难找吗,也不用自己去找,求助一下万能的淘宝。

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有更好的文案自己好好想想吧,把这个郑多燕减肥操搜索结果下的视频全部评论了个遍,不出三天必定有人找上门来。方法比较土,做起来挺轻松,也不用动脑,这方法客户只能保证会来,但不会太多,请勿期望太高。

引流效果评估:日均3-10个精准客户,需要再做一次营销。

2.明修栈道、暗渡陈仓,百度知道

百度知道网址 https://zhidao.baidu.com/

在百度知道提问,准备两个百度帐号,提问内容:谁有郑多燕小红帽的全套视频,因为这个词现在没什么竞争力,很快就能抓住权重被收录,排名也会提升得很快,然后用小号作答。

作答方式当然用百度网盘的形式,不过不是直接上视频的链接,这样人没到你的微信里,你只能充当个活雷锋的角色,需要你做的,自己做一张图,通过图秀秀也好,PS也好。劫哥做了个图片的模板,参考一下:

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看懂没有,百度网盘的分享,就分享这张图,然后在自创的回答里,用另一个小号回答上面,挂这张图片分享的百度网盘链接,像这样的:

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引流效果评估:只要问题的链接一直存在,日引流30-50精准客户没问题。

3、偷梁换柱,抛砖引玉,视频二次加工上传引流

在从淘宝购得的郑多燕全集视频资源进行二次加工,然后自己做个引流的小视频,将引流广告插入到这些视频当中,然后上传到各个视频平台,百度收录的视频平台,一般是优酷或者爱奇艺,爱奇艺是百度亲儿子,明显权重会高点,标题可以用郑多燕小红帽为主的长尾进行扩展。

实在听不懂的话,想想为什么有些网上下载的电影都有广告就明白咋回事了。

比如:郑多燕小红帽2018年最新减肥操视频。

最好采用音频广告,插入视频开始五分钟左右,如果自己不会做视频广告片断,求助一下万能的淘宝,不多,就30秒的片断可以了,收费应该在100块左右。

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如果要音频广告,对自己声音比较自信的,那么省下一笔录音费,或者找找万能的淘宝,录个广告的音频,30秒大概35元。

素材如果制作好了,就下个爱剪辑进行创作吧,这是使用起来最无脑最简单的工具。当然,也可以在百度搜索下载快剪辑,这个也挺简单挺好用的,反正都是免费的。

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引流效果评估:量化工作,通过一个二级长尾扩展多数的三级长尾词,在爱奇艺、优酷、土豆和腾讯都上传的话,每天吸50个精准客户左右是没有问题的。

4、李代桃僵,反客为主,百度贴吧引流

在郑多燕小红帽的贴吧里,完成贴吧霸屏的工作。

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做这块的原理,是因为一个吧名如果是做为贴吧的话,再之老号的贴子,很容易获得排名,之所以搜索郑多燕小红帽没有出现贴吧的贴子,是因为活跃度不够。自用贴吧号也行,在里边哪怕手工做个贴子,比如郑多燕的视频全集贴,然后去淘宝找卖代顶贴或者自顶贴服务的,一天24小时不断的顶,只要贴子一直存活,点击量够了很容易上推荐,也很容易上百度搜索结果里边。

引流效果评估:贴子累积有1000个点击,那就是贴子展现引流效果的开始,短时间内每天70精准客户不成问题,不过吸流到微信号里,还需要再做一次营销转化的工作。

5、人海战术、声东击西,SEO引流

这要借助一个工具,金花站长工具,用到里边挖关键词的长尾模式,把关于郑多燕小红帽的下级长尾全部找出来,挖20个词出来就行。

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挖好之后,围绕郑多燕小红帽写一篇减肥软文,自己写当然是最好的,如果实在无从下手,那么还是求助一下万能的淘宝吧,连图片和素材都给你准备好了,套用一下妥妥的。

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这淘宝买的软文,基本上已经烂大街了,那么我们可以百度搜索一下,一些接地气的软文,这不,我在豆瓣上看到一篇关于减肥不错的软文,拿过来改改主人翁,改改图片,口语化换成自己的,一篇新鲜的软文就出炉了。

https://www.douban.com/note/317460908/?type=like

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文章准备好了之后,然后配上标题,用上边金花站长挖好的关键词来搭配,至少我们可以这样想标题:

郑多燕小红帽中文版,我用这减肥操一个月瘦了8斤。(前段抓长尾获收录,后段考验人性,用了数字夸张法)

郑多燕小红帽视频,我被这减肥操骗了。(前段抓长尾获收录,提出不同的声音吸引点击)

郑多燕小红帽管用吗?其实最管用的还是执行…(前段抓长尾获收录,后者标题留下悬念增加点击率)

看不懂?你可以理解为前段是给机器看的,后段是给人看到的,毕竟我们要引流的是人,又不能放弃机器青睐的收录,鱼与熊掌,取个中间值。

标题好了,现在是发布平台,也就那么几个高收录的平台,列举一下。

一、天涯 http://www.tianya.cn/(能留微信和二维码,准备两小号,一个小号发文,到最后用小号发二维码)

二、百家号 http://baijiahao.baidu.com/(微信比较难留,但是贴吧防删图在这里能用上)

三、简书 https://www.jianshu.com/(帐号简介可以留微信,文章里也能留,但投稿到专栏,由于人为收录,不可控因素多)

四、阿里巴巴 http://www.1688.com/(帐号注册比较麻烦,需要有实体资质,求证下万能的淘宝吧,微信在详情页里随便留)

五、新浪博客 http://blog.sina.com.cn/(可留微信二维码,比较自由)

这些平台当然都要注册,注册也相对比较简单,发上去之后就完事了,做得越多流量越可观。

引流效果评估:这是传统的SEO方法,方法有些老,但是操作起来比较简单,如果工作量铺得多了,一天自然引流50+精准客户很随便的事儿。

6、趁火打劫,欲擒故纵,自媒体平台布局

其实跟第五种方法差不多,不过SEO和自媒体之间还是有些区别,毕竟广告没那么自由,文章随时也有可能被干,所以自媒体文章写起来,更要偏向干货一点,标题可以沿用第五种方法那样的格式,什么是干货?

对目标人群有用的、有价值的东西就是干货,就拿你现在在看我的文章一样,觉得这文章对你帮助很大,那么他就是干货,如果看不懂,那就是废话,怎么样能写出干货呢?

站在目标人群的角度和痛点上面想问题,自然能写出干货,干货无关文笔,总之不要把自己的意图表示得太强烈,一定要有那种无心插柳柳成萌的思维来写,这才是一篇好干货。

另外,自媒体平台注册比较困难,而且微信号留上也不是件容易的事,要走这步的话,做好死嗑的准备。

常见几个做引流的自媒体平台。

一、今日头条 https://www.toutiao.com/

二、搜狐自媒体 http://mt.sohu.com/

三、一点资讯 http://www.yidianzixun.com/

四、百家号或熊掌号 https://xiongzhang.baidu.com/site/reGister

引流效果评估:玩自媒体平台引流,不稳定因素太多,有时一篇文章,一天带来50到100个客户,甚至200个客户都有可能,但不是天天有的,必须不断的更新,另外微信号没有想象中的那么好留,今日头条是最难的,其他的还可以引流到公众号。

7、攻心为上,以逸代劳,知乎引流

百度给知乎的收录权重非常高,有时候我们看一个问题,浏览器比关注量多上很多的时候,说明这个问题的浏览全是百度这个外链来的,又或者高浏览,低回答也是一个意思,郑多燕小红帽也是可以利用来做成知乎的。

知乎的问题都是提问性的,从金花站长当中提取的词,就可以做为标题,而知乎的提问法,一般有这些格式。

如何评价郑多燕小红帽?

如何看待郑多燕小红帽瘦腿减肥视频教程?

郑多燕小红帽健身操靠谱吗?

这类的提问,我们用小号就可以提问了,但是连小号都没有,那么花点小钱让别人帮你提问吧,然后你认真去做回答。

市价提问一条在0.8元左右,友情提示,QQ群搜索知乎,有惊喜。

提问让别人做,然后回答还是自己做的,自己的号把问题都关注了,然后每天去回答一条,知乎是很看重回答的价值的,既然提问郑多燕,那么你除了详细还得再详细一点先介绍一篇郑多燕,然后再分点论证。

给一条独家的知乎回答逻辑秘籍:幽默开头>导读>正题干货>总结>引流引导。

引流效果评估:如果说百度知道是淘宝的话,那么知乎就等同于京东,百度知道引流来的人还需要再做一次营销,而知乎在引流的时候顺便把营销也做了,所以知乎的客户粉丝加过来的成交转化率非常高,但也需要你认真对待每一篇回答,不要站在自己产品的角度想问题,站在用户的角度想问题。

知乎引流需要运气,运气好一下子爆发,而且成交转化非常的高,10个人能成交两三个,而且,时效性不强,理论上回答不被删,永久引流也是有可能的,我在2015年做的回答,现在还为我持续引流。

总结:引流的前提是要先明白思路,人性是最重要的,不会有人平白无故加你微信,一定是自己的需求有所诉求,或者是期望你能为他们解决问题的情况下才会加你的。

7个方法当中,或是用了上策的价值来引流,用了中策的利诱来引流,用了下策的骗来引流,几个策略不是单一的,交叉使用灵活灵用效果自然有,如果你还嫌不够简单,那我觉得,你真的可以放弃微商了。

简单的百度一下,可以发现很多有趣、有效的引流渠道,郑多燕小红帽只是冰山一角,我在挖掘分析过程中发现了其他流量足、竞争低的词。我不打算公布出来,看过之后能举一反三,这才能说明你听懂文中的真正意思。


大家好,我是苏玉

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